Построение и масштабирование бизнеса имеет очень понятные шаги. При этом огромное количество начинающих и опытных предпринимателей сталкиваются с вопиющим количеством ошибок на старте и масштабировании своего проекта.
Первым этапом для начала дела, которым предприниматель намерен заниматься хотя бы 10 лет, является определение объема рынка. Необходимость этого шага обусловлена тем, что мы всегда должны понимать условия ограничений своей деятельности. Это те самые точки А и Б, которые популярны в курсах личностного роста, только в масштабах целого сектора экономики, а не отдельно взятой личности.
Если вы на первоначальном этапе, то есть только выбираете нишу, то вы сразу начнете правильно. Если же вы опытный предприниматель, но ваш бизнес переживает один из кризисов, то одним из шагов в сложившейся ситуации будет выход за рамки привычной картины операционных процессов и анализ всего трекшена развития проекта.
Как посмотреть объем рынка?
Есть три варианта развития событий, каждый классифицируется в зависимости от количества ваших ресурсов, а именно: деньги и время. Также добавляется критерий точности. Выбираем классическую декартову систему координат:
| Много денег, мало времени | Много денег, много времени |
| Мало денег, много времени | Мало денег, мало времени |
Смотрим только левую часть таблицы, потому что если у вас “много денег и много времени”, то кайфуйте, вы, кажется, познали жизнь. А если “мало денег и мало времени”— просто перестаньте заниматься ерундой.
Итак, если у вас “много денег и мало времени”, закажите исследование по объему рынков. Это может быть РБК, или любой другой портал.
При ситуации “мало денег и много времени”, отследите самостоятельно поисковые запросы в Яндекс. Вордстат, оцените динамику этих запросов в разрезе хотя бы 3-х лет, посмотрите в переписи населения, какой сегмент вашей ЦА существует, соберите лидеров рынка в вашем сегменте, прикиньте объем их выручки. И самый простой шаг, о котором рассказывал Виктор Кузнецов, владелец “Все инструменты. ру”, загуглите — это работает.
Если говорить про точность, то первый вариант более основательный —больше подходит для действующих предпринимателей. Наилучшим исследованием будет то, благодаря которому вы ответите на вопрос: “Каков объем моего рынка?”, или точнее, “Смогу ли я заработать на этом рынке те деньги, которые хочу? Какие ресурсов и возможностей это потребует?”
Читайте в следующих статьях:
— копировать конкурентов или создавать свое?
— какой процент микро бизнесов становится крупными и в чем причины?
— игры в бизнесе. почему это работает?
