Как публичные выступления могут стать толчком для развития и усиления бизнеса, какие задачи можно решать с их помощью.
Сегодня бизнес становится публичным. Уверен, что у каждого человека есть хоть одна вещь, которой он пользуется и знает имя основателя компании-производителя. Мы подписываемся на блоги создателей кафе и брендов, которые нам нравятся. Ищем в соцсетях авторов книг, которые нас зацепили. Слушаем подкасты дизайнеров одежды, которую носим.
Вполне естественное желание приобщиться к тому, что мы выбираем. Узнать больше о философии марки. Продолжать вдохновляться не только любимым продуктом, но и личностью создателя. Ведь человек, который смог завоевать наше предпочтение — повлиял на наш выбор и точно может быть интересен. Это работает и в обратную сторону. Например, мы увидели выступление или интервью с предпринимателем, о котором ранее не знали. Если нас заинтересовали его мысли, рассуждения, экспертность, то автоматически формируется больше доверия. Более того, он остается в памяти, как и его бизнес. Именно поэтому многие предприниматели и эксперты идут в спикерство это отличный способ охватить новую аудиторию или укрепить связь с существующей.
Трансляция ценностей
Это возможность вживую со сцены говорить о своей миссии и принципах компании. Мы сокращаем дистанцию с аудиторией, минуем маркетинговые воронки, рассылки, рекламные посты и экспертные статьи. Публичные выступления не заменяют эти инструменты продвижения, но отлично дополняют их. Вспомним выступления Стива Джобса.
Укрепление связи
Постоянно растет количество деловых мероприятий, конференций, нетворкингов, куда приглашают успешных предпринимателей. Если нам знаком спикер или компания мы будем стремиться послушать, перенять опыт, познакомиться лично.
Продвижение личного бренда
Как правило, еще до начала мероприятия развитие бренда спикера получает усиление, за счет размещения на сайте, старта рекламы, анонсирования в соцсетях. Информационный охват может достигать сотен тысяч людей, даже если в зале всего 100 мест. Любое упоминание на сайте, в соцсетях, размещение сторис, совместных рилс с мероприятия, запись выступления — это вклад в личный бренд.
Новые клиенты
Зачастую, если спикер развивает бизнес в сфере услуг, то новые клиенты могут появиться сразу после выступления, на самой конференции. Например, выступил маркетолог или владелец диджитал агентства и получил заинтересованных в нем и его услугах потенциальных клиентов.
Реализация
Некоторые успешные предприниматели приходят к идее, что хотели бы делиться опытом, обучать. Они становятся менторами. Появляются в экспертных жюри,участвуют в бизнес-разборах. Кто-то это делает безвозмездно, а кто-то создает из этого новый бизнес. В любом случае, человеком движет желание реализации и проявления публично.
Демонстрация экспертности
Можно сколько угодно придумывать рекламные креативы, создавать маркетинговые воронки, закупать рекламу. Но ничто не может заменить прямого диалога с аудиторией. Рекламные посты могут привлечь внимание, задержать его на несколько секунд. На сцене у вас 5-10-15 минут. В зале сидят зрители, которые готовы слушать. Формат выступления может занимать и 30 минут. Только представьте, полчаса, чтобы показать свою экспертность, профессионализм и вызвать доверие.
Маркетинговые материалы
Участие предпринимателя в конференциях помогает бизнесу создать новый контент для соцсетей. Подобные инфоповоды публикуются на сайте, демонстрируя высокую социальную активность. Есть возможность сделать запись выступления, чтобы затем создать серию рилс — сегодня это тренд.
Нетворкинг
Как правило, именно на мероприятиях, после выступлений, происходит очень качественный нетворкинг. Поступают интересные деловые предложения: намного проще найти подрядчика под свои задачи.
Стоит отметить, что публичность для предпринимателя предполагает и большую ответственность — не всем подходит олицетворять бизнес. Так, основатели многих брендов предпочитают оставаться в тени. И в тоже время, спикерство приносит с собой много бонусов. Сегодня время публичности. Аудитория готова смотреть, слушать, посещать мероприятия. Вместе с этим растет спрос на спикеров и экспертов, которые глубоко разбираются в своей профессиональной тематике и готовы делиться знаниями.
Вместе в ростом спроса на профессиональных спикеров остается вопрос, как спикеру-предпринимателю расти повышать свой уровень и спикерскую компетентность. Если сегодня очень много бизнес-клубов и сообществ для предпринимателей, то профессиональных спикерских сообществ очень мало.
В декабре 2024 года я принял предложение стать учредителем и занять позицию первого вице-президента Ассоциации по поддержке и содействию профессионального развития экспертов, спикеров, модераторов и продюсеров.
На российском рынке появился еще один игрок в лице Ассоциации, и в 2025 году мы планируем активно привлекать резидентов, а также запускать новые для отрасли проекты и мероприятия.
Одна из целей Ассоциации — выводить спикеров на федеральный уровень через участие в программе «Федеральный спикер», и это отличный шанс для предпринимателей заявить о себе , своем бренде и продукте с федеральных площадок .
Подать заявку на вступление в Ассоциацию можно на сайте — www.aesmp.ru
